非常营销·娃哈哈：中国成功的实战教案

正文

1. 前言 比可口可乐多22万吨 1、首度超过可口可乐
2. 前言 比可口可乐多22万吨 2、在质疑中高歌猛进
3. 前言 比可口可乐多22万吨 3、营销的困局
4. 前言 比可口可乐多22万吨 4、营销的价值
5. 第一章 成长简史：纷扰中的崛起 1、生逢1987：“企业家经济”年代
6. 第一章 成长简史：纷扰中的崛起 2、太阳神：“双子星座”的另一半
7. 第一章 成长简史：纷扰中的崛起 3、远离狂暴重建信用
8. 第一章 成长简史：纷扰中的崛起 营销档案一 太阳神的营销失误
9. 第一章 成长简史：纷扰中的崛起 营销案例二 娃哈哈营销策划六案
10. 第一章 成长简史：纷扰中的崛起 营销观点 “战略转型点”在哪里？
11. 第二章 品牌广告策略：我的眼里只有你 引子
12. 第二章 品牌广告策略：我的眼里只有你 1、与消费者零距离
13. 第二章 品牌广告策略：我的眼里只有你 2、 “偏执”的广告轰炸
14. 第二章 品牌广告策略：我的眼里只有你 3、品牌延伸之辩
15. 第二章 品牌广告策略：我的眼里只有你 营销档案一 20年经典广告歌曲回放
16. 第二章 品牌广告策略：我的眼里只有你 营销档案二 本土品牌的进化路径
17. 第二章 品牌广告策略：我的眼里只有你 营销观点 中国品牌九大误区
18. 第三章 市场通路策略：联销天下 引子
19. 第三章 市场通路策略：联销天下 1、让营销链中的每个人都有钱赚
20. 第三章 市场通路策略：联销天下 2、150000：2000，营销需要多少人？
21. 第三章 市场通路策略：联销天下 3、如何让营销更安全？
22. 第三章 市场通路策略：联销天下 4、中国最大的“营销梦”
23. 第三章 市场通路策略：联销天下 营销调查 零售店老板为什么推介你的商品？
24. 第三章 市场通路策略：联销天下 营销案例 宝洁的“中国乡镇战略”
25. 第四章 产销布局策略：全国一盘“棋” 引子
26. 第四章 产销布局策略：全国一盘“棋” 1、一江春水向西流
27. 第四章 产销布局策略：全国一盘“棋” 2、市场份额与利润：一个都不能少
28. 第四章 产销布局策略：全国一盘“棋” 3、握紧成拳的“计划经济”
29. 第四章 产销布局策略：全国一盘“棋” 营销案例 肯德基在中国如何“跑马圈地”？
30. 第五章 资本合作策略：达能之“恋” 引子
31. 第五章 资本合作策略：达能之“恋” 1、沉重的国货
32. 第五章 资本合作策略：达能之“恋” 2、娃哈哈的“四项基本原则”
33. 第五章 资本合作策略：达能之“恋” 3、各得其所的“双赢”
34. 第五章 资本合作策略：达能之“恋” 营销案例 百事可乐遭遇四川“地震”
35. 第五章 资本合作策略：达能之“恋” 营销档案 大趋势：国际跨国公司重心移向中国
36. 第六章 营销对局之一：对决乐百氏 引子
37. 第六章 营销对局之一：对决乐百氏 1、“热烈欢迎乐百氏”
38. 第六章 营销对局之一：对决乐百氏 2、“奶水”战神州
39. 第六章 营销对局之一：对决乐百氏 3、经典的营销“消耗战”
40. 第六章 营销对局之一：对决乐百氏 4、一言难尽达能“缘”
41. 第六章 营销对局之一：对决乐百氏 营销档案一 “乐百氏”三易其主
42. 第六章 营销对局之一：对决乐百氏 营销档案二 乐百氏为何全线受挫？
43. 第七章 营销对局之二：“冒险”的非常可乐 引子
44. 第七章 营销对局之二：“冒险”的非常可乐 1、从“可笑”到“可乐”
45. 第七章 营销对局之二：“冒险”的非常可乐 2、从民族大旗到跟进策略
46. 第七章 营销对局之二：“冒险”的非常可乐 3、农村包围城市
47. 第七章 营销对局之二：“冒险”的非常可乐 4、一场成熟企业的“绅士游戏”
48. 第七章 营销对局之二：“冒险”的非常可乐 营销档案一 可口可乐成功宝典
49. 第七章 营销对局之二：“冒险”的非常可乐 营销案例二 可口可乐的经销商策略
50. 第七章 营销对局之二：“冒险”的非常可乐 营销观点 商战不是战争
51. 第八章 营销对局之三：浑浊的水战 引子
52. 第八章 营销对局之三：浑浊的水战 1、惊变
53. 第八章 营销对局之三：浑浊的水战 2、究竟谁穿了皇帝的新衣？
54. 第八章 营销对局之三：浑浊的水战 3、策划为什么？
55. 第八章 营销对局之三：浑浊的水战 4、解读中国企业的“第三名”现象
56. 第八章 营销对局之三：浑浊的水战 营销案例 农夫山泉的营销困境
57. 第八章 营销对局之三：浑浊的水战 营销观点 中国企业是经营还是操作？
58. 第九章 展望篇：较量才刚刚开始 引子
59. 第九章 展望篇：较量才刚刚开始 1、业界大变天
60. 第九章 展望篇：较量才刚刚开始 2、四个“火枪手”
61. 第九章 展望篇：较量才刚刚开始 3、“三全战役”
62. 第九章 展望篇：较量才刚刚开始 营销案例 “幸运”的冰茶
63. 第九章 展望篇：较量才刚刚开始 营销观点 科特勒眼中的“2005年营销”
64. 第九章 展望篇：较量才刚刚开始 后记