分配制度与企业激励是物质层面的挂钩，性质和形式的劳动价值的体现。企业在分配上需要采取金钱和物质、精神相结合的办法，也许采用二八原则比较合理和可以接受。有的企业干脆以物质代替金钱，损害是员工的利益，也就损害了员工的积极性，结果也就是企业自己损害了自己的利益。为了眼前利益损害长远利益的做法，是每个明智的企业主所不愿意也不会做的。如果一味的支出金钱，在激励效果上也是欠缺的。有时候适当的物质激励是必须的也是必要的。对于物质激励就需要针对性、个性化，否则公司全体员工都发一样的物品，就失去了分配和激励的意义。

有家企业是房地产，还涉及其他行业，是多元发展的公司。公司在分配上员工收入比较高，员工还是不很满意，为什么呢？通过深入了解发现：员工在满足金钱需求的同时还有其他心理需求，如集体需求，尊重需求，荣誉需求，自我价值需求等等。这就给我们提示和警醒，企业效益好了多发公司是好，但如果还不注意满足员工的其他需求，员工依然是不满意的。所以在员工分配上，采取多元化的薪资分配方案和激励方案，就很突出和重要了。

基本工资是员工生活生存的最基本需要，对于这部分工资的发放是没有疑问的，必须以金钱的形式来解决。究竟发多少合理和兼顾到双方的利益呢？一般只要与同行业平均水平来发就可以了，不需要高出很多，最多不能超过20%,一般超过10%就可以了。员工对于这部分收入高低的敏感性，在于和同行业的比较、和附近企业的比较、和他们（她们）的亲戚朋友家人等进行相关比较，所以要做好基本工资调查，使公司基本工资发放不要太高也不要太低，基本和同行业持平略高就可以了。然后在误餐补贴上，民以食为天，必须高于附近和同行业20% 以上的水平，甚至30%以上，这样可以让员工感觉到公司的福利待遇高于别的企业很多。在通讯补贴上必须高于同行业或附近公司的水平，以公司发展和利益总体来规划，特别是业务性质。在业务员等岗位需要与外界联系的，必须高出同行业和附近或本地市场平均的50%,这样让企业对外部门的员工感觉自己被尊重，有优越的感觉，同时要兼顾企业其他部门，适当调整通讯补贴，高出同行业和附近公司20--30%就可以了，让员工与外界与内部有横向与竖向比较，有满足感、满意感、认同感和归属感。在交通补贴方面，原则上不给予交通补贴，交通补贴不能一起上，要根据工作岗位和内容来确定，否则就造成不必要的浪费和明显的不公平，使企业花了钱却不讨好员工。住房补贴业同样有学问，在企业初期，为了吸引人才留主人才，对于外地员工，需要解决住宿的，企业给予住房补贴，对于本地员工（住公司附近，不需要住宿的，或城区的）可以不给予住房补贴，否则公司支出就无行中增加了，还得不到员工认可，员工之间攀比之心随时存在。只是潜在而不显现而已。所以对于补贴，要适当的有计划的有针对的个性化的进行，不可以一下子就都到位，比如企业第一年可以考虑误餐补贴、通讯补贴，适当的外来人员住房补贴，第二年再考虑交通补贴、学习补贴等，第三年再考虑保险（指员工为企业服务的第三年），这样可以逐渐过渡，使员工心理逐渐平衡，并大浪淘沙，减少一部分意志不坚定，素质不稳定的员工的费用支出，减少企业蒙受的无形的和潜在的损失。同时更重要的是激励员工努力工作，为企业也为员工自己创造效益。

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