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非常营销·娃哈哈:中国成功的实战教案

政治 / 排行榜 连载

在过去的20年里,让每个中国人都掏钱买过的品牌不会超过三种。恰巧娃哈哈就可能是其中的一个。如果现在,你同时派人去东北的长白山天池,西北的阿尔泰山麓,东南的海南岛丛林,西南的青藏高原,你随便走进一间鸡毛小杂店,然后把所有的商品目录都抄下来,你会发现,重复出现的品牌不会超过三种。恰巧娃哈哈就可能是其中的一个。我们很少看到稳健而平实的成功,我们很少发现浅显的、直截了当的理念。关于中国营销,我们实在需要一个可以用时间来证明的教案。而你即将阅读的正是这样一个罕见的、关于幸存者的案例。《非常营销》解答十大“非常之问”——你想让你的商品出现在960万平方公里的每一个角落吗?你想让每一个中国人平均每年都十次购买你的商品吗?你想跟数万家大大小小的经销商长期而互惠地做生意吗?如果只给你2000个销售人员,你能达到这些目标吗?你知道在消费形态迥异的市场上投放广告的秘诀吗?你掌握了在一个信用淡薄的竞争氛围中持久生存的规律吗?你了解在大江南北开办生产基地的最佳模式吗?你学会了如何跟跨国公司打交道吗?如果你是市场的跟进者,你将如何超越?当你成了市场的领跑者之后,又如何保持优势?娃哈哈一年销售近60亿元,广告投放超过5亿元,产品覆盖几乎中国的每一个乡镇。从1994年起,它就是中国最大的饮料食品企业,2000年一年的销售总量是排在它后面的第二到第五大饮料食品企业之和。娃哈哈的营销模式,迄今是中国营销界一个十分诱人的谜。为了写好这本书,娃哈哈的企业档案甚至财务报表都完全向吴晓波等人敞开,甚至娃哈哈的竞争对手渴望知道的东西也透露给了他们。