学好要抵制诱惑——做好人如此，做好公司也是如此。

时至今日，万通的高管们仍给自己定有“三个土政策”：一不转移资产，二不办外国护照，三不追求第二利益来源。为什么有的民营企业家办外国护照呢，说不准他是办了坏事，随时准备逃跑。冯仑他们没这样想过，因为他们认为自己从来没有办坏事，不需要逃跑，也不需要转移资产。

——摘自2004年冯仑对新员工的讲话

背景分析

万通的学好，需要从万通创立初期说起。万通最初成立公司时，公司没有进账，四个月没发工资，但没有人拿回扣。第一单生意由冯仑负责和对方谈，以谈回扣的方式和对方压价，后来，冯仑用报纸包着一包现金回到公司交给了众合伙人。当时如果冯仑从中抽一沓，他们也不知道，可冯仑没有那样做。

做好人要“不欺暗室”，就是你不能指望别人不知道。后来万通就形成了一个传统：公司几个合伙人从来没有人在外谈事拿回扣。后来万通的股东增加了，万通具体办事的这几位合伙人还是没人谈回扣。

行动指南

抵制住诱惑，仅靠信念和原则不行，还要靠具体的措施，尤其是那些不给自己留后路的措施。

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