理想骨感、前途光明,但现实残酷、道路还真是曲折,这大概就是每位攀登者的命运!
萧建军遵照公司总裁指令,带上张大林、李明、黄以讯,还有程小勇,赵峰等接受大员,以及二百多名医药代表,全面接管了王兵等六人移交的所有医院。
这是块大肥肉,令其它市场主管们馋涎欲滴。
这次萧建军做得很坚决,他汲取以前的教训,大胆启用像李明、张大林这样的可靠大将。
同时,对所辖各经理主管和骨干医药代表,以及普通医药代表,进行不定期培训,考核。
对于考核不合格的各级干部和业务员,降职降薪,调岗辞退等措施。
所以,萧建军对于程有福等人掺进来的沙子,他自有应对之策,对于没有能力和真本领,光靠裙带关系的人,是进入不了他的核心层面。
然而,市场移交是个系统工程,也许王兵本人还是想认真移交的,但手下主管和骨干们并非善茬,这些年或多或少对G公司有些怨言,对萧建军更是咬牙切齿的恨。
他们明的是把医院交给你了,但医院里的关系并没有完成交给你,这些主管或医药代表们只要一句话说:
他们从此不再做G公司产品了,那些铁杆医生们就会停开G公司的药,转开仙灵公司代理的诸多品种。
这些就是医药销售市场的怪圈,医生开药认人不认药厂,也使得许多药厂很无奈,被医药代表们所绑架。
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