从九八年元月一日起，京都大区由底价大包模式转变为分级细化管理模式。

所谓分级细化管理模式，就是沿用外资药企对市场费用管理的一种改良方式，财务上由提成支付变成预借核销制，完全符合股份有限公司的上市要求。

拔付给市场的费用总计，可分为市场开发费，终端推广费，市场管理费，会务费等。

市场开发费：指医院和药店的进药上架，产生销售的一系列工作所产生的费用，特殊终端区域开发等。

终端推广费：是指医院临床促销和药店推广费用，还包含礼品，请客吃饭娱乐等费用。

市场管理费：这块比较复杂，严格公式计算，包括各经理、主管、直到普通医药代表的基本酬金，依据销量考核之后的梯级奖励系数等等。

当然，还有惩罚条款和对应的扣罚系数等。

萧建军的酬金是独立于该体系，由公司总部单独考核计算，按1.6-2.0系数计算，完成任务指标为2.0，超额指标部分另奖。

如果九八年度京都大区销售指标是1.5亿，年底完成任务，萧建军总酬金就是三百万。

这个酬金在时下的社会阶层中，那绝对属于金领，但萧建军明白，这个收入在药品代理商中还属于中上水平。

他并看重眼前这点钱，而是关注京都大区的销售统治权，以及组建起来的这支销售队伍和市场资源，人脉等。

到此为止，萧建军这二年多立足药品销售市场的计划，应该说基本完成，达到了他预期目标。

Loading...

未加载完，尝试【刷新网页】or【关闭小说模式】or【关闭广告屏蔽】。

使用【Firefox浏览器】or【Chrome谷歌浏览器】打开并收藏！

移动流量偶尔打不开，可以切换电信、联通网络。

收藏网址：www.ziyungong.cc

(＞人＜；)