萧建军深谙一个事实：

当前国内医药市场乃至今后十数年间，我国进入一个仿制药王国时代，大量中低端仿制药上市，药效评价不一，甚至于泛滥成灾。

一个同品类同剂型，相同化学品名的有几十几百个生产企业，形成群雄逐鹿和军阀割据时代，药品销售和市场占有率，决定一个民营制药企业的生存。

想要在医药界深耕发芽，首先要拥有庞大的市场资源、地盘和销售精英分子。

所以，自己想要在中国医药领域有所作为的话，当下你这一切地盘和市场资源，决不能被轻易抛弃，而且还需要适时反击。

只见萧建军松了松脖颈上高领羊毛衫的拉链，清了清嗓子朗声道：

“各位领导，就刚才何经理提出的这个问题，我想分几个方面来陈述。”

“第一方面，从医院跑方到药店购买的这个现象，在我看来它是市场竞争法则的必然结果，因为药店它比医院灵活，有许多优惠政策，它满足了人们贪图便宜的消息心理。”

“但这块主要表现为自费患者，自费患者本身就是非处方药市场的目标消费群体，我认为这不存在跑方一说。”

“而真正称得上跑方的是指享受公费医疗患者，但公费医疗大都跟定点医院建立有结算渠道，没有结算渠道的也许要医院的收款收据才能报销，所以，大量跑方一说，我认为并不存在。”

“第二方面，我来讲讲真正的公费医疗跑方，实际就是指少数医院门口的药店，这些药店之所以能接单，那是因为它们本身就是医院的便民药房，可以出具医院的一切收款收据。”

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