而恰恰这几天“无知”中的我还在继续暗送秋波。

老安和客户签合同是五月十三号我们发函“自陷绝境”后一周里的事。

当时正是“非典”横行最厉害的时候，总部也为此开拓了一些新的领域和业务模式，并且业务开展也还不错。我注意到公司网站有几篇关于签约的报道，其中包括相近行业的签约信息。在五月十九号也就是老安在我不知道的情况下和部长签了合同之后，我又向部长发了两封邮件。

第一封是个同行业签约信息。我看中了里面的几句话“YU软件与某集团达成协议双方携手共推企业信息化”、“随着企业规模的不断扩大，企业管理水平也越来越依赖企业信息化建设情况和信息管理水平”、“此次某公司通过广泛选型、慎重考虑，最后选择了YU公司的ERP管理系统，一方面说明了他们对YU产品的信赖和认可，另一方面也证明了YU在技术含量和服务水平上的优势”、“YU公司通过前期详细的调研了解，为某公司提供了成本管理系统及其相应的解决方案，以解决企业复杂的成本核算，从而能很好的控制企业成本，提高企业竞争力”。

里面有几个核心意思，这家公司也是因为规模扩大需要靠信息化来管理，和客户有几分相似。对方广泛选型慎重考虑之后还是选择了我们，说明了人家选择肯定有他的理由，无论是产品、技术还是服务。还谈到了对方的成本管理方案解决“复杂的成本核算”，这不正是他们关心的吗？看看，人家都幸福的结婚了！再说了，你不选我，有人选我！你不选我，我们也会很快在你们周边选别人当样板！

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