日期：2011-04-17 23:22:40

没过两天，老安给我打电话，说部长和他联系了，意思是我给他们的规划太复杂，不如先上一些简单的财务业务模块把采购、仓库什么的先管起来，让老安在我提交的规划和方案里挑几个核心业务模块，直接让老安报个价。老安问我什么意见。

听到这个消息，我心里咯噔一下。真的假的？客户真要先上一些简单的业务模块、而将我的规划束之高阁吗？他们真的相信老安公司那几个人的实力？真甘心先做一部分？

我判断不好。于是，我告诉老安，尽量拖着，先别报价。如果部长一直追着你要，你就说需要调研。如果再追，就说你怕集团和分公司处罚你，不敢报。

我就不信了，再抻抻，看谁先绷不住劲儿！

可是，事情却没有按我想像的轨迹发展。

之前说过，老安的公司当时才几个人，一般的单子也就几千上万块，卖的都是财务记账软件，如果两三万，已经是很大的单子了。当时客户提出针对财务业务做个报价，老安参加了全程，知道前期忽悠了两百来万，就算他随便报报，也得十几二十万。面对一年才做十几二十万收入的一家小软件，面对这样的一个项目机会，如果你是老安，会怎么想？会不会动心？

老安是个老实人。而老实人的特点就是实在。他想按照分公司的策略做，担心不听搞小动作被我和福哥折腾。和他同城的另一个代理就因为和福哥对着干，被压制得几乎喘不过气来，所以我这个项目才选择和他合作。可这个项目前面忽悠那么大，他在别的地方最多卖个三五万的东西，在这里可以卖十几二十万，干这一票顶他辛苦一年的，面对这么大一个单子，面对这么一大笔钱，要不赚心里有多痒痒？

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