日期：2011-03-14 22:20:06

回来的车上，我们都没有说话。

侠姐满脸愧疚，也不好意思说什么。她以前都是卖产品的，到处跑得比较勤，和那些客户关系也很快都能处好，一般见的就是财务部长、科长、会计什么的，之前也没做过什么调研出过什么方案，最多根据客户需求组合一个报价表罢了。这次正是因为要按行业、用顾问式销售方法销售，她没办法了，才找财务的人联系了电脑机房的人，和他们说要搞个调研，好不容易对方才答应的。

我和顾问哥也没说什么。

说实话当时我们心里也没底气。虽说是侠姐给找的客户领导不在，但也算是见到客户了吧？既然见到客户，我们问了没几句，啥都没问出来就被打发走了，也够没面子的。

顾问哥低着头朝侠姐翻了一眼，又看看我，继续低着头。其实他也怕回到公司被侠姐说不专业。他觉得顾问就是要专业，销售把顾问拉了去，无论什么样的客户，顾问能按得住、搞得定、拿得下才行！一个小小的科员都搞不定，难道还能搞定部长？老总？

我却不这么认为。约到合适的人是销售的职责，连人都约不到，就把顾问推上去，这不跟推上去趟地雷阵一样吗？先说他们那些销售自己能不能约上客户吧？如果自己都约不上，客户爱搭不理的，顾问如果拿下来了，那为啥销售拿提成？如果顾问拿不下来，那不是正常的吗？

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