后来又走了几家，当我们问到“这个多少钱”时，或者是对方走上来看我们指着某个讨论时，店主或营业员就会说“这个卖得特别好，定这个的人可多了，刚有个人定了一批！这个砖的是佛山的，质量特别好，光亮度也特别好，还渗水，如果你们想要，价格还便宜……”

我是“参加过培训的人”，知道“客户是有需求的人”，知道“产品和解决方案卖法不同的人”，所以，一听到有人开始说他们的砖怎么好、怎么便宜，我就在心里升起一种期望，期望他们问我们家有多少平米、然后问问我们的厨房和厕所是不是已经封了，然后问问女朋友和我，喜欢什么样感觉的……。可结果很让我失望，几乎没有什么人这么做。每个人见面就是不断地介绍产品。然后我就在心里暗下决定：凡是通过一味地介绍产品向我推销的人，我绝对不会从他那里买。不仅不会买，我还试着问他一两个封闭式问题，让他闭嘴。

我带着这种心情和感觉，又转了几家。其中有一家，竟然问了我一个“住在几楼”的问题，这引起了我的好奇。为什么要问我住在几楼呢？当我说出“五楼”时，对方说“五楼好，五楼采光比较好，所以对砖的颜色就有特别要求了。如果楼层太低，再要深颜色的砖会影响光线”，咦，这个说法不错，挺吸引我的，原来这是在卖方案，不是产品！

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