小文道：“第四，我觉得应该是专家最好能懂得企业管理而不是简单的IT咨询。”

陶总边写边说：“嗯，有点道理，这个确实是个好提议，还有别的吗？”

大家一时也想不出来那么多，陶总便一个个来分析：“如何让客户必须知道这些专家？”

日期：2011-03-12 11:24:49

朱源明道：“这个容易，他们本身的实力。”

“还有什么吗？”

“个人品牌。”

“还有吗？”就这样陶总一个问题一个问题地去引导着大家的思维，看着白板上密密麻麻的字和数字编码，陶总问道：“你们现在发现答案了吗？知道下一步应该做什么了吗？”

李海山看着这些摇摇头道：“咱们也太可怕了吧，这行动计划就出来了啊，下步咱们就直接搞个征文，让专家去写，我们去虚拟个客户的运营，情况要跟宏程国际一样的。”

陶总点点头道：“有道理，现在好像一下子清晰了许多。”

朱源明补充着说：“在这个文章里，最好能让他们把各厂家的产品优劣和运营环境等等做个相对比较客观的分析，这样比较有利于客户阅读和选择。”

小文道：“我想咱们是否需要找个主办方，弄个暗箱操作？要不这些专家他们为什么愿意写？”

陶总点点头道：“小文这个说得有道理，咱们下步老李你负责找媒体，这个需要朱源明配合一下，看看这类型的客户都喜欢看哪些杂志，偏好哪些行业协会等等。朱源明在配合李总的同时继续你的一线进攻，争取早日把小蔡变成内线。小文负责对行业专家进行筛选，确定咱们进攻的方向。”说完陶总又将黑板上的信息全部在脑子里过了一遍，生怕遗漏了哪些重要的信息，一一核对着自己的策略，然后转身对着小文道：“你刚才的建议非常不错，咱们要想跟连胜区别开来，在选择专家的层面上咱们尽量去找那些既懂技术搭建环境又懂企业管理的，咱们这次争取提前避开客户的价格陷阱，省得又掉到连胜的陷阱里，咱们跟他们拼价格真不是强项。”

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