李海山首先说：“陶总是这样，现在的订单有了进展，我想咱们需要沟通一下，以便制订下一步的工作计划，而且我在想这个订单可能需要您去跟总部谈成case价，这样利于我们操作。纵观我们和连胜的过往战斗，我发现连胜几乎全是靠低价取胜，他的成交价基本都比咱们低了20%，而且在服务的时间上又比我们高了20%，我想这很可能是出于王凤山的意图，他毕竟对荣尊的价格体系太清楚了，如果在这个订单上我们依然采用以往的价格策略，那么我很负责任地说我们一定会遇到从前的尴尬，不知道您怎么看待这个问题？”

日期：2011-03-11 17:12:34

陶总听完，看着天花板想了想道：“价格的因素你们先不用考虑，这个由我去搞定，你们可以放心，现在说下进展吧，这个订单我们拖得太久了。”

朱源明说：“陶总，目前我们已经直接接触到了客户的销售总监，也了解到了他们的部分想法。”接着将当天刘洋的话说了出来，然后又加重语气说道：“现在比较好的消息是我们再全力进攻小蔡这个点，这个人据刘洋说是能够帮助我们搞定订单的重要人选，我有信心搞定他。不过不利的消息就是到底甲方圈定的专家组是谁。目前我们虽然拿到了一份专家的名单，可是通过前期的接触，发现不是很理想。如果按刘洋的意思他们要给投资方演这个戏，那么专家们一定是非常重要的，而且现在最不利的是我们在上海的专家拜访中基本上是铩羽而归。”

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