日期：2011-02-19 15:16:35

朱源明道：“我就拿肖敏说的例子来讲，搞定匪徒控制局面就是咱们最后的签订合同，那么中途咱们必须要搞清楚的就是到底派谁去谈判，谈什么，怎么谈。在这之前呢我们就需要想办法让匪徒放松心理防线，取得对方的信任；那再之前我们需要分派我们的资源，包括狙击手、飞虎队啊，从不同的角度对现场进行控制，务求如果出现突发事件时，能够迅速击毙对手，控制现场。换个角度想，在这里面从不同的角度对现场的观察控制其实就是我们获取商机的方法，我们为获取商机捆绑合作伙伴是我们经常使用的一种方法。但是我们千万不要忘记更有效的方法，可以避开直接竞争对手，从非本行业的渠道方面获取信息会让我们事半功倍，而且这样往往会让我们比竞争对手更早时间获取到信息，就像我们都知道如果要开个超市很多收款机的厂家都是和MIS厂家一起捆绑销售，双方互相合作互相依赖，但是有更聪明的销售人员他们去找网络架线商、音响设备商，甚至是工程承包商，因为在整个超市设备采购过程中，我们知道收款机只是很少的一部分，而且基本都是在后期快结束的时候才会考虑的，如果想更有把握拿下订单，聪明的销售人员会在更早的时间介入订单从而来达到影响客户的目的。”

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