Rudy在大客户内部是比较有悟性的，一点就透，他马上接着说：“老大，目前我手里的商机感觉差不多啊，我算了算如果能全部拿下，应该比上季度有增长，但是我手里的很多客户不知道为什么做着做着就停滞不前了。”

“对啊，我也是这种状况。”

“我也遇到过这种状况，而且现在客户总是让我等等，我都不知道等到什么时候。每次电话不停地跟进，我都觉得把客户都吓跑了。”

听着大家的言论，朱源明突然发现，其实不是每次团队成员不愿意说话，而是以前自己好像并没有真正地用心去听，去帮助他们发现和找到问题。前段时间陶总的一席话对朱源明来说还是起到了醍醐灌顶的作用，在他稍微尝试着改变了语气和心态后，他发现更容易拉近与团队成员的距离。朱源明道：“你们说的这些问题，我很多年前乃至现在一直都被这个问题困扰，你们可能看到我永远都是公司业绩最好的，其实你们并没有看到我之所以能一直这样就因为我有大量的商机掌握在手中，我会对手中的销售商机进行管理和筛选，然后对短期内最有机会的订单全力以赴。可这又回到一个前面我们谈到的问题，如何取得更多的商机？那么我想问你们的商机都是怎么得来的？”

日期：2011-02-18 10:11:12

“大部分都是朋友介绍的。”

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