日期：2012-03-27 21:06:41

专题二十二

如何寻找代理商

很多朋友们问怎么找代理商？

不同的产品所处阶段不同，寻找代理商的方法也不同。不果提这个问题的朋友们大部分都是在操作新产品，或者在新市场推广成熟产品。

我们以这个前提来回答此问题。

寻找代理商的方法如下：

第一个方法，展会招商法。现在展会经济已经很热了，各行各业的展会，各个地区的展会，都开展地如火如荼，如果你想在某一个地区、某一个行业推广你的产品，那么选择这个地区比较成熟的某行业展会是个好办法。

代理商会参加重要的行业展会，首先因为他们的客户会来这里，他们或者亲自陪伴或者在这里见面；其次他们会来找一些产品进行代理，现在守几家客户的代理商有很多，这些代理商会根据具体机会来寻找产品；再次，代理商在展会上了解新产品，看看通过这些新产品能不能找到一些商机。

代理商来到展会，那么你就能在展会上接触到这些代理商。

除了代理商来，终端客户会来展会，你认识终端客户有什么用？有大用场。你以展会接触为契机，去拜访这些终端客户，可以通过这些客户给你介绍代理商啊，具体内容下文详述，也可以进行直销。直销和分销不是水火不容的，如果用开局阶段的直销来树立样板客户，那么对分销的促进作用是巨大的。

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