日期：2011-09-26 10:25:41

其次是从客户群体出发。XDJM们进入一个公司，发现你要销售的某个产品或者某项服务已经有了自己的目标客户群体，或者是某几个行业，或者是某个行业，或者是某个细分行业，如果分给你的客户足够你开拓了，那就努力开发就是，不用多想。如果仔细盘算下手里的几亩地，打下的粮食不够交租子的。那就要琢磨一下还能不能开发出新的客户群体，即新的细分目标市场。

某友多年前操作过一款医疗护理产品，该款产品主要目标客户群体是大外科各科室，某友在目标客户群体应用饱和后，业绩压力还是非常大。怎么办？就是寻找新的客户群体，她发现该产品在产科婴幼儿脐部护理上能应用，于是全力开发此新的客户群体，业绩大增，最重要的是，在这个新的细分市场上，当年没有竞争，如入无人之境。大家想想那是一个多么欢乐的年代啊。

讲个故事，前一段某某国际品牌婴儿护肤用品出了问题，国内的妈妈们这下慌了，不知道该给孩子用什么润肤品好。这个时候各大论坛讨论出，说老牌子郁美净对孩子润肤效果好，无副作用，价格还便宜。对郁美净来说，这就是突然出现了以前不被重视的细分市场突然大丰收了。郁美净该怎么办呢？很多办法，比如借这股东风，迅速在分销渠道布局，编制代理商网络；或者在一线城市开直销柜台；或者布局网络销售，主动展开攻势；产品上马上细分婴幼儿产品线，年龄上细分，剂型上细分，功能上细分。有很多文章可做啊，可惜万某写到此时上郁美净官网上看了看，到各论坛讨论区看了看，该企业还有很多工作要做啊。言归正传，这是个未被重视的客户群体出现商机的例子。

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