“好难、好复杂！”陆天亮吃惊地说道，他挠了挠头，又摸了摸脖子，“一个真正的好销售，不仅要了解客户，还要了解客户的行业，了解客户的业务，甚至了解客户的客户。这个说法我还是第一次听说。”陆天亮脸上明显地写着“问号”。

“只要方法对头，要成为一个好销售，也并非痴人说梦。 很多人之所以不能提高销售水平，最大的原因就是走入了误区，自己不知道，也没有人给他指出来。”汪雨知道还是要给陆天亮打打气了的：“你的劣势是一张白纸，但你的优势也许也正因为是一张白纸。一张白纸上可以勾勒出最美的图画。罗马不是一天建成的，但只要方法正确，罗马是一定能够建成的。”

郭强在一边插话道：“你小子这运气还真不是盖的。我可以很负责任地告诉你，今天汪雨告诉你的这些道道，是你在任何别的地方都不可能听到的。你如果能够把这些都搞明白了，也理解了，并能把它变成你自己东西，那么，一个销售明星也就诞生了。”

日期：2011-09-16 20:35:48

汪雨接着说道：“你看过的这几本销售书里头，不是都反复强调你要站在客户的立场思考问题，解决问题么？如果你不了解客户、不了解客户的行业、客户的业务、客户的客户，你又怎么可能真正了解客户的想法、客户的需求，你又怎么可能做到真正的换位思考？这其中的任何一个环节你没有兼顾到，所谓的站在客户立场思考问题，其结果只能是换位不换脑，那你这个销售不是身首异处，死于非命了？”

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