陆天亮颇有打破沙锅问到底的气势，他有勇气再次拜访刘主任，却没底气能够化解他的质疑，如果第二次拜访依然无功而返，那可真有点进退维谷了，也许知难而退是唯一的选择了。但是，心有不甘啊，况且，看样子，似乎汪雨并没有太过焦虑的神情，应该有化解之法。

郭强还是很看好自己的这个手下的，虽说现在还只能说是个“学徒”，很多东西都要自己手把手教，但会思考，有想法，却是一个优秀的销售员所必须具备的特质，而且，郭强能够感觉到，陆天亮对销售这份职业有着有别于常人的热爱和激情。所以，但凡能够点拨陆天亮的地方，郭强都不吝啬自己的语言：“拜访客户，并不是让你去猜测对方的态度和想法，也不是让你去游说或者说服对方，否则，刘主任的这招，你永远化解不了。”

日期：2011-09-16 15:44:34

郭强与汪雨搭档已久，自然知道汪雨的路数。大致上，他也猜度出汪雨对陆天亮的态度。汪雨以前很少为一个普通的销售员如此细致地去分析客户说话的缘由，虽说现在有要带教新手的需要，但也还是要看新手的秉性和悟性是否值得花功夫去培养。

陆天亮幸运地首先接触到新彩集团，至少说明他具有一个成功销售员应该有的发掘客户的敏感性。先于汪雨的回答，先给陆天亮一些解释性的铺垫，也多少可以让这手下少提一些太过“菜鸟”的问题。

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