俗话说，照葫芦画瓢，也能有模有样，但是孙老板忽略了一个关键的问题，这也是销售中的精髓所在，那就是人的作用力，即便是再完善的销售策略，也需要有适合的人去领导去执行，这个人一要能够临场发挥，二要能够随机应变，只有这样才能拔得头筹直至胜券在握，写到这里可能有些朋友会觉得我不够谦虚，但事实的确如此，在当年的那场销售战中，孙老板手下的雇员就如同是一盘散沙，我知道他们都尽了力，但却没有实力去改变胜局，非是我妄自菲薄，但是论销售水平、论应变能力、论掌控局势，他们还真是嫩了一些。

日期：2012-01-05 13:36:31

举个最简单的例子，农村顾客冬天购买家电多数都是因为娶婚嫁女，往往都会组团进城，什么三大姑、四大姨之类的亲戚都会凑在一起，无论走到哪里都是黑压压的一片，那走起路来的动静都带着“呼呼”的风声，一般应付这种购买全套家电的大主顾，孙老板手下的往往都会一窝蜂的扑上去，恨不得能一个雇员去单独对付一个顾客，可是销售的大忌就是人多嘴杂，往往这些主顾都很少会买账，原因很简单，一是售货人员太多，容易产生心理顾忌，怕是黑店仗着人多势众蒙事，二是抓不到重点，每个雇员都有各自的一套说词，自然就会有纰漏，极易让顾客产生不信任感。

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