低价位的电视机是招揽顾客的噱头，那么VCD、音响就是用来赚钱的主体了，因为冬季农民都已卖了粮，手中存有闲款，大多都会挑这个日子来给家里的子女办婚事，一买家电就会成套的买，而且他们还有个习惯，那就是所有家电都得在一个摊位买，况且当时VCD逐渐盛行，就是没有子女办婚事的家庭也都会在换电视机的同时买上一台VCD，正是针对这种情况，我才敢于做出电视机平价销售的策略，总体而言，这个销售策略是成功的，当然也会有其漏洞，因为有些顾客的需求仅仅是电视机，不需要配套购买，如此一来就成了赔本赚吆喝了，不过这也无妨，还有补救措施，针对这种需求简单的顾客，我让王老板进了一批电视屏幕护网，凡是单单购买电视机的顾客都必须购买一块电视屏幕护网，属于强制性搭配销售，这电视屏幕护网进价5元钱，搭配售价80元，即便是与电视机搭配在一起，价位仍然比其他商场便宜，还能多得一块电视屏幕护网，顾客自然也会认可了。

日期：2012-01-03 16:51:16

既然VCD和音响是赚钱的主体，那么在这两方面就要下苦心了，为此我和王老板特意去哈尔滨的家电批发商场转了一圈，这个要求是我再三坚持的，因为王老板只代理裕兴电脑VCD，且还不是独家，这就导致了价位的透明化，压根就创造不出更大的利润，所以必须重新选择一个品牌来独家代理，即便是这个品牌没有知名度也都无碍，对于一个优秀的销售人而言，能否把杂牌的产品卖高过品牌的价格，这才是衡量的重要标准，当时的我对自己很有信心，也愿意去挑战这种境界。

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