往往很多事情的成败，最为关键的因素就是人的作用力，这是每一个行业都会面临的难题，在商圈中曾经流传一句寓言，商海博弈，一个文弱的聪明人可以轻松干倒十个冲锋陷阵的孬兵，意思就是人的作用力可以大过一切外在的背景条件，当时孙老板摊位的雇员的确是人多势众，但总体而言，二个字就可以形容，那就是“平”与“庸”，每个人的身上都没有闪光点，更多的是一种应付度日的心理，在孙老板的高压调教下，他们既无奈又麻木，“不求有功但求无过”，这便是他们每日最为真实的工作状态。

必须承认的是，这些雇员都能按照孙老板的指示去工作，但或多或少都少了一份进取心，在他们看来，首要的任务是把电器销售给顾客，其次就是把不买账的顾客给送走，只要做到了这两点，就已经满足了孙老板的诉求，但是对于我而言，我第一是为了销售，第二是为了销售，第三仍然是为了销售，从销售的动力和渴望成功这两点上，我完胜了孙老板的雇员，所以当这些雇员还在拿着遥控器给顾客讲解功能的时候，我已经专攻顾客的购买心理和洞悉顾客的购买诉求了，我一直都把眼前来之不易的顾客当成了最后的一位顾客去看待，浑身就如同打了鸡血一般去认真对待、去努力争取，因为我知道，我的资源少得可怜，所以我必须比常人更去珍惜。

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