日期：2012-03-05 23:38:34

有一个客户让我感触很深，他让我体会到有时候赚钱其实是很简单的一件事…

那是一家做出口家具的大型港资厂，开始我怎么也想不到他也用到很多纸，我只是例行公事的打电话去碰运气，见了面那采购很随意的拿了几张有光纸的样板给我看，并让我立即给他报价，当时我刚入行，很多纸不是很懂，当然也报不出价钱来，那采购看我犹豫就很爽快的给出一个价钱直接问我能不能做？（这个价钱是他以前供应商的价格）我谎称回去仔细算下这个价钱，承诺明天给他传报价…我拿着他写给我的那几个阿拉伯数字和几张样板一头雾水，回到公司把情况说给老板，老板听后立即拍板说这个价钱能做，并让我明天继续跟进…第二天我刚刚传过报价单，对方的定单已经下到了我们公司，我拿着订购单，看着上面过万的金额，真有点不敢相信这一切这么简单。当然和以前一样货到付现金，我知道几千人的家具厂一次万把块钱的货款对他们来说只是辅料中的辅料…就这样这客户一直在我们这里拿货，每个月五万左右的货款，直到中间算提成，我发现这个客户比我所有客户的提成都高出许多，我除了高兴以外也感到奇怪，但又不方便多问，有一次我实在忍不住问我们仓管，有光纸来货价是多少？仓管很随意的说到二十块不到吧，我听后很吃惊，二十块的成本，我居然卖给客户六十块，六万块的货款就赚了四万块啊，而且还是现金…再对比六万的业绩，提成只有1200块，我不镇定了，老板实在是太黑了。我第一次觉得钱原来这么好赚，也第一次觉得我老板在我面前这么龌龊，我知道他只是比我早入行几年罢了，内心虽不服气，第二天还是要拼命帮他赚钱。但我也不是什么都没学到，最少我知道钱其实也就是那几个数字而已，虽然当时我很穷，但我坚信如果我具备一定的条件，赚到钱，我还是很有信心的

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