日期：2012-02-27 17:46:25

一次跟我师兄去拜访一台湾客户，是传说中的真正有钱人，听说身价早过亿了。一路上我很兴奋，说真的我之前对于亿万富翁是没什么概念的，所以也很期待。那时候正是非典时期各种检查也很严格，到公司门口，保安例行量体温，进到办公室门口，又有人量体温，再到老板的办公室门口接着还量体温…连续三次量体温把人都搞的紧张兮兮的，终于进到办公室内，见一中年男人端正的坐在离我们足有20米远的办公桌前，头戴棒球帽，下面再来一口罩，双手还戴着一次性手套，真是全副武装，完全看不到对方长什么样…正当我们要上前一步说话时，对方立即把手一挥，意思很明显就只让我们站在原地说话。我从来没见过这阵势，空气都凝固了，（说下他的办公室，足有70个平，里面仅有一张办公桌，两盆铁树，一台空调，办公桌的对面墙上挂一巨幅世界地图）当时气氛很是尴尬，看得出师兄也有点紧张，大家足有三十秒没说一句话，我的腿不自觉的竟有点抖动，我脑袋一片空白，就那样傻傻的站着，师兄终于说话了，很不流利的自我介绍一番，对方只是端坐在那里，竟然还是一声不出…我都要崩溃了。很想马上离开那里，这时对方突然拿起电话打起了电话，眨眼工夫一美女来到我们面前，并象我们索要样板及报价，然后转身把样板交给他老板，听着她的高跟鞋和木地板的嗒嗒声…周围静的出奇，我都能听到自己的心跳声，那美女最少走了十秒钟，把东西双手递给老板后一声不出转身站在一旁。我这时才知道什么是气场，什么才是强大的气场。说实话我真觉得他就是一国王，我更知道这绝对是他的地盘，那老板最后拿着报价单说话了，我们一直都是做九十天的数期的，你们能做吗？师兄这时候才稳住阵脚，镇定的答道我们公司一般只有六十天的数期，不过贵公司是这个行业的知名企业，九十天也可以做。那老板听后微笑着看着我们，就那么看着，看的人心底发寒。五秒钟后又说话了，九十天要是勉强的话，六十天也可以，不过价格要降一点。师兄只好做勉强状降了150元/吨，（我知道现在的价格已经是底线了）没想到对方又问三十天的数期是不是还能降150元？看得出师兄都有点犯傻，犹豫了一下，也答应了。对方紧接着又问当月结款还能再少150元吧？还没等我们说话，对方又说一般现金价格还能再降200元/吨，也就是说我们的报价单上的价钱直接降650元/吨他可以付我们现金。（我大概算了下，也就是我们要把价钱降百分之二十，其实我们的毛利润也才百分之十五左右。）师兄说不出话来，谁都想不到对方这么狠，完全不知道怎么应对，最后师兄说回去研究下，明天再确定价格…

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