为了方便兄弟们理解，咱们得先跑题，如果不跳出这个场景说说，直接告诉你现在这个例子里折射出来的那点儿东西，不能举一反三，其实对你价值有限。力求帮大家切入要害。跳出来说什么呢？很简单，就说社会人的生存的状态。注意哦，老刀功力有限，只从自身生活体验入手来说，别跟我上纲上线。一般人平时到底对什么容易比较敏感？很多做销售的立即在脑子里面蹦出一个选项，钱！？哈哈，对不对？听起来tm好像有道理，其实狗屁不通。就是在这种狗屁不通下面，很多销售除了回扣还是回扣，不是说没用，但真是很低级的方式，为什么？因为钱是一般等价物啊，你的100块和我老刀的100块上印的毛主席都一个样，你能给，你的竞争对手一样能给，最后拼下来仍然不是钱本身的问题。那怎么办啊？和大家直说，你需要想的是，如果对方有了钱之后他更可能愿意干什么！！不解答这个问题不行，但只要这么一想，就会发现，靠了，真是人人不同，却又各个相似。有的说：等我有了钱要买房买车，有的说：等我有了钱让父母别种地了，到城里来过，有的说：等我有了钱给孩子买所有高级玩具，有的说：等我有了钱全世界去旅游。。。。嘿嘿，看似千差万别，但无外乎几个层面：对上一代尽孝，对自己享受生活或体现价值，对下一代成长打好基础，但这些都是需要成本的。和上一代相关的有什么？老人家的健康问题，健康涉及到什么？保健和医疗。但仅仅是健康问题吗？nonono，这是对于多数父母是稍稍普通的家庭，而对于一些上一代比较有power的家庭，还有一个很重要的，就是上一代的权利遗产的问题。自己这一代对于普通人来说有哪些敏感的？房子,车子，自然是大头，还有旅游，时尚产品（比如iPhone）等等。下一代呢？很小孩子的健康教育，稍大一点儿的入托，学业，再大一点儿的出国、工作、成家等等。几乎刚刚谈到的每一块儿，每天社会上都发生着大把大把的事情，这些都可能成为和客户交流时候的有效谈资。（其实这种东西，不仅涉及如何交流，该如何送礼品也和这个息息相关，礼品并非越贵越好的，如何贴切才是关键，以后能展开到再说吧，展开不到就算了）

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