8. 马上赶往P公司，发现竞争对手居然把小原型已经做出来（实际上还非常烂），这种时候临时组织已经几乎来不及。而且公司里面对B产品最熟悉的人被扣在了广东一个更大的项目里面。

9. 和很熟的大姐说了一下我的困惑，她想想说，是了，马处这次是有机会上位做副总的，但有竞争。现在的老总也需要业绩在调换中尽量保障不要走下坡路。

恍然大悟，他们两个孙子需要一个在全省的典型试点做政绩工程。而且因为两个人都有强烈的私人述求，就没有在过程中更显性的表现出来。好了，这就是从个人主观上看到的过程，看似一个流水账其实解题的方法就在其中，作为当时一个刚刚开始适应销售的小嫩，眼睛里看到的就是这种程度，你想想自己是不是也一次次的感觉和客户交流的都不错了，结果客户就买了别家的东西？就是需要训练过程中看到道道，看到可能的画外音。所以这流水账里面可以总结的东西简直刀刀带血。这是老刀从一个小嫩开始成长的重要战役，虽然结果是打败。好了咱们就来破破题，一定让你有点儿感觉。

不好意思兄弟们，一写案例还是比一般的技巧要多，破题的事情后面继续，先工作。

日期：2012-03-25 11:56:48

破题开始，就从主观的感受入手，我们总结总结如何从自己看到的一些简单现象读出背后的可能性——销售需要练就一双好眼光好感觉，但老刀对有眼光的定义和别家不一样，有眼光绝对不是比谁看的远！而是同样的东西摆在面前，你能看出不同的东西来——好了，顺次看看当时我所见到的现象说明了什么，注意这当中有着老刀多年总结的技巧和“习惯”，尽量说的具体些，让大家方便上手。

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