日期：2012-09-06 14:32:43

…………………………接上（销售心经）。

上我提到了术战：业务员的单兵作战素质。一场战斗能否打赢很大程度上取决于将帅的战略部署，一个士兵战场上的生存能力就是他术战水平

我不能为大家提供一个具体的方法，因为我不是针对具体的行业，销售是有章可循的，但也是活学活用的，根据不同的对局态势采取对应的策略方法。合作的核心围绕三个展开：1，找到利益的最佳衔接点。2，发现利益的最佳分配方案，3，斗而不破的平衡。

心态调整：我不只是赚客户的钱，而是帮他赚钱。

你不是在向客户推销产品，而是帮助他获取利益，不要狭义的只想到如何把产品卖给客户，要想到如何帮客户卖掉产品完成盈利。这不是空话，而是实话。产品自身的价值（竞争力）是死的，但通过你精准的分析和盈利能力的发现就会给客户建立起盈利的信心。客户盈利的信心建立才是促使他进货合作的原动力。

最差的业务卖同情，靠着勤劳，死缠烂打，软磨硬泡，憨厚可掬终于打动了客户，勉强进了货，但绝对不会有很好的业绩表现。

稍差的业务卖交情：因为私交不错，软磨硬泡，朋友挨不过面子，勉强进货。但也中级不会有良好的业绩表现，因为局限性太强。

一般的业务卖产品：拿到一个竞争力少强的产品，依靠产品自身优势结合自我销售技巧，完成销售任务，缺点：产品优势只能短暂保持，一旦优势变劣势，客户断电机率极大。

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