推销不是瞎头苍蝇乱飞乱撞，和客户接触以前需要做相对的外围工作，分析并归类出那些是最有可能做的和最理想的客户，最理想的客户往往不一定是最有可能合作的客户。根据不同的客户采用不同的接触战术。我下午谈业务首先把市场转上一圈，给小工们一支烟，和他聊一会，了解这个市场上各个商家的概况和他们老板的概况，这样就完成了初步筛选，第一个，我谈最理想的客户，进店后不用那么程式化，我就装着研究他们的产品，这样就引来了销售人员或者老板娘、老板的关注，你不给他们搭话，他们就给你搭话了，当和老板坐下来以后，不要盲目的介绍产品，更不可立即就出具价格表，首先采用问答式对话：问问老板对行业的看法，听听他的思路，再了解他对所做的产品有什么牢骚，其实我是在了解他，找我们合作的切入点，也是在营造一种这样的对局（我不会轻易把代理权交给谁，我要对他进行考察，我只会把代理权交给有思路、有潜力的老板）。当外围话题由浅入深的推进过程中，也是把不轻易选择经销商的概念灌输给他的过程，当他认为你不是满大街兜售而没人要的时候，恰恰会激发他的争取心理（就像男人对女人的情节，越是得不到越感觉有味道），当然不可做的太过，适可而止，把握分寸才是精要。如果他和你谈话显得很认真很专注，那么说明他很有兴趣，要吗对你的人有兴趣，要吗对你的产品有兴趣，无论哪种兴趣都是好事。适当的时候你告诉他，你已经在这里调查了1天或者2天，他是你决定第一个了解的候选人。这样他因为感觉你有眼光或者自己的虚荣心被满足而促使你们的距离更近，如果你认定他有极大的合作可能，那就多给他耽误点时间，毕竟我们的时间有成本的，如果你们谈话中中途他有事情，你也不要轻易离开，就在他店里，义务的帮一点忙，或者和老板娘聊聊天，但不可过头。如果晚上他请你吃饭，那么说明生意要成了，如果连住宿都给你安排了，那就基本判定80%的希望了。即使这样也不要完全寄希望于她一个，不要吊死再一棵树之上，一定还要在他不知情的请快下和其他商户做一下接触，找到备选商户才可以离开。

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