我开始分析这个人和董事长的关系到底到了什么程度？如果是政府官员或者是对董事长非常重要的人物，当然要先给董事长面子，这个好说，别管你价格怎么高，反正今后你的价值要远远高出现在我们所花费的费用。可如果遇到那种和老板交情一般，董事长只是为了名声却不愿得罪的人，这个问题就比较棘手了。

我回想起董事长在办公室和那个人交谈的时候，眼睛往手机上看了好几次。董事长从来不戴手表，看时间都是直接看手机，如果是重要客人到访，为了表示对人家的尊重，董事长都会关机，从来不会看表的。于是，我判断出，来找董事长的这个人虽然董事长嘴上交待说这是他铁哥们，实际上只是属于交情一般的朋友。

分析结果出来了，我决心采用个灵活的折中方式处理这件事情。

于是，我把今年计划印刷十万份的宣传材料，交给了来人印刷四万份，其余六万份仍旧交给价格更低的厂商来印刷。

来人显然对我这个安排并不满意，坚持要求承揽十万份的任务，于是，我在脸上堆满笑容用乞求的态度告诉他：我们属于首次合作，互相没有合作基础，您的价格比其他厂家价格还高，我不好说话啊！

我这样做可以让自己立于不败之地。如果我判断“来人和董事长的关系一般”这个结果是错误的，那么这个人一定会再找董事长，请董事长再交待我一次，这样董事长虽然埋怨我办事不得力，但会清晰的知道我是站在公司角度，为公司节省费用。以董事长的聪明会直接当着朋友面，训斥我一顿，以便给足他朋友面子，然后直接交待我全部宣传品交给来人做；如果这个人不再找董事长而接受我的这种观点，那么，我的目的也达到了。比其他厂商价格高的那四万份印刷品，我可以请董事长为我出具一个证明，划拨成公关费用给财务，不影响我的费用报销。

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