很快，我的加盟电话被打爆了。在浩海还没反映过来之前，我已经在短短一周时间，签了五家加盟连锁店。为了更稳妥期间，我和加盟店签订了补充协议，其中有一条注明，加盟者可享受我此后追加的相关优惠政策。出台这样一个条款，为了防止那些看到浩海出了新政策，不等我出台应对措施便投诚的墙头草。

没料到，黄琳立即推出了应对措施。一连几天我在翻看报纸的时候，都能看到浩海那带着绿色LOGO的加盟广告，当我捧起广告内容时，却不得不再次叫绝，为了黄琳的智慧。

黄琳的加盟政策内容，除了“免一年加盟费，免一年品牌使用费，进货价格成本价进行支持”这三个我使用过的加盟政策之外，另外加了一条至关重要的条款：一次性签约合同两年以上者，首批货款可在一年之后支付。这无形当中等于为加盟者进行了首期货物的支持，也就是赊销货物给加盟者，这是每个加盟者梦寐以求的最好的加盟条件之一。

这一点也再次证明了黄琳对于我们公司的熟悉。我们公司有一条铁的纪律：严禁赊销，这也是缘于之前公司曾经允许赊销业务的时候，导致了应收帐款的数额巨大。在Y城，这个人生地不熟的地方，我绝对不会去冒这个风险，这是我的软肋，也是我们公司的软肋。

黄琳用了浩海的最长，敲击了我的最短。一时间，我们强劲的连锁店加盟势头，瞬间终止，就好像一头狂奔的牛，忽然在后面被一辆火车拽住一般，寸步难行。一周时间，没有一家店和我签订加盟合同，而原先已经签了合同的人，叫嚷着，如果在半个月内，我拿不出新政策，他们就改投浩海。

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