博学之、审问之、慎思之、明辨之、笃行之。

——《礼记》

华为的交换机能制作出来，还要卖得出去。否则，那就是一堆废铁。

曾有这样的传闻：有一年，华为的销售人员拜会边疆某地电信局领导，聊天中，对方颇多感慨，说：十年前你们华为就有人来过这里，那个人背着军绿色旧书包，敲开门问我们买不买交换机……这位销售带着故事回到总部，讲给上年纪的老同事。对方同样一阵感慨，然后告诉年轻人，当年背着旧书包去卖交换机的人，可能就是老板任正非。

任正非知道自己肩膀上的责任，他更明白拥有一款自主知识产权的交换机对华为公司真正的价值！

BH03型的交换机出厂很及时。当时任正非为了搞研发，他不仅已经花光了所有的积蓄，客户给他打的订金和借来的高利贷也被花得一分不剩。如果第一批共三台、价值数十万的交换机再不能出厂，那么华为就只有破产这一条路可走了。

BH03型的新型交换机通话清晰、工作流畅，很快就得到了电信部门的入网许可证。在这种新型交换机的使用说明书上这样写道：祝您早日走上成功之路，电子通讯是您发达的催化剂，一种优良的小程控交换机会使您的办公发生较大的变化。

说明书中，还有一行小字：每月10日～18日在深圳举办用户学习班，月月如此，不再另行通知，生活费用自理，技术培训免费，无论是否订货，一视同仁！

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