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第二章 电商时代,用户的时代 弯曲的直线:啤酒与尿布的混搭

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在沃尔玛的超市中,有一个奇怪的现象:成捆成捆的婴儿纸尿裤竟然和啤酒堆放在了一起,这两种商品完全属于不同的品类,纸尿裤应该放在婴幼商品区,而啤酒则属于饮料区。是不是工作人员出现了疏忽?

沃尔玛称,这是用户的需求,只不过在他们意识到之前,他们就把工作做好了。

原来通过对成千上万的用户消费数据进行分析,沃尔玛的工作人员发现:来超市购买婴儿纸尿裤的一般是年轻的爸爸,他们很可能在买纸尿裤的同时顺带捎上几瓶啤酒。为了方便用户,沃尔玛干脆就把啤酒和纸尿裤放在一起。

沃尔玛电商CEO尼尔·阿什认为,“大数据意味着利用现有资源创造更好的客户体验,帮助人们作出更好的选择,提供在别处无法看到的组合,提供更令人满意的购物体验”。

事实上这点小小的变化,不但提高了沃尔玛纸尿裤的销量,啤酒也同样卖得更多了。

在网络环境中,收集用户的信息变得更加便捷。用户在电脑上每一次注册、每一次点击都会留下痕迹。这些宝贵的信息都将被计算机无一遗漏地保存下来,这也给电子商务带来巨大的机会。

而智能手机的出现和普及,使得电子商务对于用户的了解达到了一个全新的高度。

手机不但让人们的购物更加方便,它独有的优势如拥有感应器、加速器、磁力计以及气压计等,使得它比互联网更为敏锐,可以清晰地了解用户的步行速度、所处位置、穿着甚至说话的语气乃至心情。

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