商道精髓：潜在的商机因为隐蔽性极强，人们经常意识不到，一旦挖掘出来，往往能为投资者带来高额利润。毫不夸张地说，有很多富商就是由潜在的商机打造出来的。但并不是任何人都有那样高明的眼光，要发现潜在商机，需要有独特的悟性。

说创新，其实并不容易。随着商品经济日益成熟，以中国之大、能人之多，谁的脑袋都不比别人笨，因而举凡生意场上的各个领域、各个行业，都已经被人折腾得底儿朝天，要想找一个未经开发的新行业，比大海捞针还难。因此，潜在商机就显得十分宝贵。

潜在的商机在哪里呢？其实，所谓的商机就是消费者的需求，只要有需求，就会有商机。消费者明显的物质或精神需求是人人都看得见、感受得到的，由明显的需求带来的商机往往十分巨大，但却总是从一开始就充满了激烈的竞争。从业者莫不兢兢业业，朝乾夕惕，如临深渊，如履薄冰，唯恐一不小心被人家甩在后面。由此可以说，企业家们的成功是令人钦羡的，但企业家们为此付出的心血和艰辛，也不是普通人能够想象得出、承受得了的，赚钱确是不容易的事。

但也有一些人钱赚得很轻松，几乎在市场还不存在什么竞争的时候，就以迅雷不及掩耳之势捞了个盆满钵盈。而究其原因，这些人所抓住的，实际上就是那种潜在的商机。消费者有些需求是他自己也意识不到的，由于并不明显，市场一向对这些需求有所忽视——形成这种情形有很多原因，最主要的是属于习俗的、生活的习惯使人们意识不到某些潜在的需求，只有当人们发现因某种产品带来的个人生活中的变化使生活更加舒适更加优越后，他们才会明显地形成需求。也就是说，消费者的需求，有时是需要生产者积极去诱导、去栽培的。在制造市场需求上，温商有着自己独特的天分。

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