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第九章 精明算计好赚钱——不怕做不到,就怕想不到 没人穿鞋的地方才最好卖鞋

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财富语录

经商就是为了最大限度地获取利润,因此做生意一定要到最需要的地方去,如果大家都一窝蜂集中在一个地方,利润也就所剩无几了。

温州人传奇

近几年,喀麦隆华侨华人工商总会副会长吴建海,可谓说是风生水起。2005年,他自从当选为会长以后,曾多次应邀出席世界华商大会,在南京举办的第六届世界华商大会上,还被《国际商报》盛赞为“在非创业中国人的楷模”。关于他的故事十分具有创奇色彩。

1995年5月,温商吴建海带着几只皮箱只身闯荡非洲,开始了他的非洲经商之旅。在去非洲之前,吴建海一直在欧洲经商,而且事业已经相当成功。但是,他毅然放下经营多年的欧洲市场,逐鹿非洲,前往喀麦隆。

做出这项决定的初衷是,他在偶然的机会听说在喀麦隆还没有一家中国商店,中国货很受当地人欢迎。于是,吴建海果断地来到喀麦隆,成立了海兰国际贸易有限公司,专门经销中国商品。

喀麦隆的市场环境起欧洲来差得很远,这意味着他又要克服很多困难,经历一番磨练,凭着温州人特有的吃苦耐劳和韧劲,他终于在喀麦隆站稳了脚跟。两年后,在这里的中国商人的越来越多,一个问题也随着凸显出来,那就是语言限制、店面的选择以及治安问题。这为中国商人在当地做生意增添了不少麻烦,甚至很多人半途而废,悻悻而归。这时,一个新的想法也在吴建海心中酝酿——办中国商城,专门卖中国商品。如果能将中国商人汇聚一堂,形成规模经营,这样就会大大消除这些问忧虑。

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