财富语录

模仿不是简单的“全盘拿来”，而是学习其优秀的东西，通过模仿取长补短。因此“模仿”最终是为了更好的发展，是为了超越。

温州人传奇

王老吉是国人非常喜欢的一种凉茶，占据了大多数全国凉茶市场份额，其他品牌凉茶上市后，销售根本无法与之相比，很难在市场立足。然而在温州，有一种叫“百济林”的凉茶在市场上站稳了脚跟，它与王老吉十分相似，因此有人称它为王老吉的“弟弟”。

大约是从2008年下半年开始，温州各大商场里，王老吉凉荼旁边总会出现另一种凉茶，它叫百济林。百济林凉茶无论是包装还是价格都与王老吉极其相似。许多人出于好奇顺手购买品尝，发现它与王老吉的口味比较相似，因此慢慢接受了这种新出的品牌。

百济林的营销模式就是模仿。温州原有一家生产传统凉荼的企业，由于经营效益不好，欲进行改组。他们经过调查发现，市场上王老吉卖的最火最快，已经成为消费者心中最知名品牌。为了会尽快赢得消费者的青睐，他们决定模仿王老吉：包装上他们也采用鲜艳的大红色，不仅十分醒目，也有浓厚的民族喜庆色彩；功能上也是强调清热去火的功效：价格上也大致类似。这些措施让他们很快赢得了消费者，站稳了市场。

百济林的营销思路就是模仿。他们利用了王老吉的品牌优势，首先在外观上形似；其次在质量上下足了功夫，做到神似；同时他们知道两广地区的凉茶优势非常明显，温州本地产的无论从口味到价位，都存在较大差距，要自创一种新品牌肯定很难打开市场，因此他们将公司注册地也设在广州。

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