温州人做生意靠的是“群体”效应，他们常常以群体的形式出现，以实现优势互补，互通有无，实现共赢。经济学家费孝通称这种方式为“经济结义”，在这种经济模式下，出外经商的温州人成群结队，聚居在一起办企业、搞经营。他们这样的合作方式也给了中国其他地方商人们以一些全新的启示，“有合作，会分享才能实现大市场”。

财富语录

众所周知，温州人去哪办事都喜欢找熟人，这就是“人情社会”，“熟人社会”的好处。俗话说，打好底子好办事，最生意离不开良好的人脉，人情关系。

温州人传奇

庄吉服饰公司前董事长陈敏曾经揭秘，他不花一分钱开店的奥秘，这点奥秘就是最大化地利用当地的人脉资源。

他利用外地经商的资本来发展本地企业，惠而不费。比如，庄吉集团在温州本地只有3个专卖店，而在外地设有200多个，这些在外地的200多家专卖店是不用掏任何一分钱的，反而可以从各地专卖店加盟费中取得了巨额的收益。依靠内外集合可以建立一个互惠互利的营销体系。试想，如果每一节分店都都要庄吉集团本身来承当，按每个专卖店投入50万元来算，200家就需投入1亿元，这是绝对难以承受的。

正是依靠在外温的商庄吉品牌得以很好的推广，只要做好广告、品牌响亮，制定操作性较强的区域代理制，就会有温州老乡主动上门要求承揽某一地区的代理权，并主动斥资建立专卖店。他们往往熟门熟路，很容易打开市场，无需生产企业自己去操心。大部分温州服装企业都在这样做，风险小收益好，这就是有温州特色的服装推销之路。目前，温州在全国以及全世界很多地方都设有自己的企业、专卖店，这个广大深入的市场是很多温商成功的捷径。

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