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第四章 看到小地方的大收益 再小的地方也能看到温州人的身影

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佛山某都市村庄街头,有一家毛衣毛线店,已经营业近三年。这个年头,自己买毛线织手工毛衣的人似乎不多,街上随便买一件毛衣,又时尚,又便宜,似乎没有谁有闲心织毛衣。况且,都市村庄这种地方,往往有脏、乱、差的毛病,外人看来,这家毛衣毛线店的生意肯定好不了。

可是,当你无意中进入这家毛线店,你会发现小小的店面里坐满了人。有五六十的退休大妈,有三四十的青年妇女,甚至还有20岁左右的女大学生、男大学生们——前者给男友织围脖,后者则给女朋友买卡通手套。一屋子人闹哄哄的,除了炎热的夏季,其他季节莫不如此。秋冬旺季的时候,你走近之后会发现,里面甚至没有下脚的地方,到处都是学织毛衣的顾客。

店主是一位40岁左右的温州女人,店里面除了卖毛线,还有她亲手织的毛衣、床单、吊带、裙子、帽子、围巾,等等。凡是人们能想到的东西,她都能织出来。前来小店的女人或者男人们,多是买毛线织自己喜爱的衣物,也有一些不喜欢自己动手的人,直接买了店主织的衣物就走人。

在这样一个又小又破的地方,她的小店生意凭什么这么红火?

店主得意地说:“谁说这年头没有人愿意做手工毛衣啦?除了夏天,手工毛衣什么时候都不会落伍的。一般女人怀孕之后都会想着给自己的小孩织个小帽子、小毛衣什么的,年纪大一些喜欢给自己的小孙子织。那些年轻的学生,纯粹就是图个时尚,很多女孩子都觉得给男友织围巾是爱的表现呢!只要有人的地方,就有生意。况且我这种生意不需要特别的顾客,谁想织谁都可以来,我还见过男人来买毛线给自己老婆织拖鞋呢!”

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