诗人席勒曾说，世上的生灵，只有人才会玩游戏；也只有会玩游戏的，才会成为真正的人。然而，那些在既定的游戏规则之内叱咤风云的人算不上玩游戏的高手，真正会玩游戏的人，是能够自己制定游戏规则，并且能够左右游戏规则的人。

毫无疑问，董明珠就是这样一个人。叱咤市场十几年，她总是能够让别人跟着她的规矩走，这就是她的高明之处。作为游戏规则的制定者，她总是不断破坏旧的游戏规则，建立新的规则。

伸手要财权

20世纪90年代初，我国市场经济还不成熟，各行业各企业都弥漫着“渠道为王”的观念，认为只要有了销售渠道，企业就能做起来。因此，营销人员的地位被推得很高。空调行业本来就竞争激烈，而且市场又不规范，这就导致一些空调企业的领导者产生了错误的观念，认为一个企业的成功取决于某一些人，而不是整体的努力。

当时的格力集团总经理朱江洪早就觉察到这一情况，销售员提成比例过高，将严重影响其他员工的工作积极性。他决定缩减销售员的提成比例，到1994年将其下降到0.28%～0.38%。没想到，这个决定像一颗重型炸弹，立即引来了销售人员的集体反抗。毕竟在那个“渠道为王”观念盛行的年代，格力从销售人员身上动手，需要超人的胆识和坚决的态度。

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