很多人习惯吹牛，把能做到的事情吹得更大，做不到的事情说成能实现。这样的人越往后做会发现事情越难继续。过去承诺的没能兑现，大家就不愿意再相信你。少许诺，就是要让对方的期望值稍微降低一些；多兑现，就是在真正做的时候，做的比说的要好。

经历若干次后，与你打交道的人，不管是投资者，还是员工，都愿意信任你。下一次再说什么话的时候，大家会觉得，既然你这样说了，那肯定就是这个样子。信誉建立起来以后，做事情会越来越容易。在公司的发展过程中，也会有越来越多的人愿意信任你。

——2008年6月26日，在山西关于创业的一次演讲

背景分析

“这个项目多久可以完成？”

“6个月。”

“4个月行吗？给你加50%的报酬。”

“对不起，我做不到。”

首次融资，李彦宏向投资商承诺将在6个月内出台世界最出色的搜索引擎，投资商要求提高投资额以加快项目完成速度，一贯实事求是的李彦宏当即拒绝。最终，李彦宏只花了四个半月的时间，就完成了中文搜索引擎的建设工作；剩余的一个半月，则留作与客户沟通以及引擎测试。初次合作，李彦宏就给投资商诚实合伙投资公司留下了百度运作高效以及市场表现良好的深刻印象。于是，百度二次融资之时，他们为百度引来了二轮融资的引投者德丰杰全球创业投资基金，也成功撮合了德丰杰对百度的注资。

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