赠品战是价格战的延续，二者都“无体面可言”，甚至后者在演进中还偏离了本意，早已变质。企业战略专家姜汝祥博士认为：“价格战不需要研究消费者，只要价格便宜大家就买，背后却是销售体系的崩溃。”可谓一针见血。

2003年6月初，格兰仕的新产品——光波炉刚上市就创造惊艳业绩：广西、山东、辽宁等地捷报频传，重庆、贵阳、西安、昆明等地单日销售量均在300台以上，在短期内还出现光波炉脱销的局面，顾客纷纷要求预付款，有些甚至要求付现金买写有“欠光波炉一台”的欠条。据格兰仕内部刊物《格兰仕人》报道，活动期间格兰仕微波炉的全国市场占有率高达80％。

这次格兰仕又使出了什么独门绝技呢？答案就在各大家电卖场的销售现场：买一台1088元的格兰仕光波炉，就能获赠一块价值近3880元的世界名牌钻表。这等便宜的好事每天都在国美、苏宁等大型家电卖场内上演，抢购风潮让满头大汗的促销员经常向同伴催促道：“赶快打电话回去，钻表又缺货了。”

在这场“买光波、送钻表”活动风靡的两年前，格兰仕就已经开始送表了：2001年送1280元的钻表，2002年变成2080元，格兰仕声称是“由瑞士莱茵表业国际有限公司授权、采用日本原装机芯、天然钻石制造”的“莱茵钻表”；在其后的2004年、2005年，钻表价格分别暴涨至2280元、3880元，钻表升级为“12点位置镶嵌一颗天然钻石、表芯为日本精工机芯”的“瑞士麦摩纳钻表”。格兰仕内部在总结经验时认为：“买光波，送钻表”的成功推行消灭了营销中心、商家的“淡季思想”，提高了大家开拓市场的积极性，为集团最终决战中盘、推进中国市场起到了关键的作用。

Loading...

未加载完，尝试【刷新网页】or【关闭小说模式】or【关闭广告屏蔽】。

使用【Firefox浏览器】or【Chrome谷歌浏览器】打开并收藏！

移动流量偶尔打不开，可以切换电信、联通网络。

收藏网址：www.ziyungong.cc

(＞人＜；)