上世纪90年代是我国家电业发展的爆发期，经过“价格战”“渠道战”“科技战”等一系列没有硝烟的战火洗礼，一大批老牌企业先后倒下，海尔、美的、海信等新生力量在并购厮杀中逐渐声名鹊起。尤其是在1996年以后，随着人民生活水平的不断提高，空调市场呈现出爆发式的增长，格力、海尔、科龙、海信等传统冰洗企业也借机全面进入空调领域。

不过，此时空调的核心技术依然掌握在国外企业尤其是日本企业手中。早在1993年，低调务实的何享健就决定与国际大公司合作来提高自己的核心竞争力和经营水平，实现在空调技术上对国内同行的超越。这年5月，美的与日本东芝签约进行空调技术合作。由于何应强在华凌工作时就与日本三菱、东芝等厂家非常熟悉，此次合作也非常顺利。

如果将当时的东芝比作现在NBA巨星姚明的话，那美的就是刚在CBA打上主力却希望进入世界篮球殿堂的新秀球员。因为实力上的差距，当时东芝给美的开出的条件也相当苛刻，其中有一条是“美的每卖出一台空调东芝都将获得技术提成”。此外，美的还得支付一些其他的费用，并且要从东芝采购零配件。

对此，何享健没有任何异议，全部答应下来并照章执行，这种付出和信任令东芝方面十分感动，这也为美的后来与东芝展开多次合作打下了良好的感情基础。在后来的并购过程中，何享健一直强调一定要掌握核心技术或核心资源，否则宁可放弃并购业务；在进行资本运作时，他认为“有钱、有科技，什么都能做到”。可见，他对核心技术和科技创新的刻骨铭心，从此时就已经开始了。

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