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第四章 更好地说服他人的方法 责怪他人时先想想自己

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当我们批评他人时,先问问自己:“我做得怎么样?是不是应该完全怪罪他人?”这样你也许会完全改变自己的想法和行为。

3年前,乔瑟芬·卡耐基来到纽约做我的秘书。她是我侄女,那时只有19岁,高中毕业,也没有什么做事的经验。可是现在,她已是一位十分能干的秘书了。在刚开始的时候,她特别敏感、脆弱。有一次,我刚要指责她,却又马上对自己说:“等一下,戴尔·卡耐基,你的年纪相当于乔瑟芬年纪的两倍,做事经验更是多出了好几倍,怎么可以要求她能有你的看法、判断和主动自发的精神呢?何况你自己也并不是十分出色。还有,你在19岁时是什么德行?记得你像蠢驴一样犯下的错误吗?记得你做过些什么吗?”

想到这里,我不得不老实地下了个结论:乔瑟芬比我19岁时要好得多,但实在惭愧得很,我没有称赞过她。

后来,一遇到乔瑟芬犯错误时,我总是这样说:“乔瑟芬,你犯下一项错误。可是,我过去也常常如此。判断力并不是生来具备的,那全得靠自己的经验,况且我和你差不多大的时候还比不上你呢。我实在没有资格批评你或别人,但是,据我的经验所知,如果你这样做的话,不是好些吗?”

听别人数说我们的错误很难,但假如对方谦卑地自称他们也并非完美,我们就比较容易接受了。

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