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第三课 赢得他人赞同的口才技巧 多谈论他人感兴趣的事情

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研究会训练班中有一位学生,忧虑他的孩子,原因是这孩子体重很轻,不肯乖乖地吃东西。孩子的父母常常责骂他。

这孩子会注意这些责备的话吗?他不会注意这些,也就像你不会去注意那些跟你漠不相关的一次盛宴一样。

有一个没有一点常识的父亲,他希望一个3岁的孩子,能对30岁父亲的见解,有所反应。可是这个父亲最后觉察出来,那是不合情理的。所以他对自己说:“那孩子需要的是什么?我如何将我所需要的,和他所需要的联结起来?”

他开始想到这点,问题就容易解决了。他孩子强尼有一辆三轮脚踏车,强尼喜欢在屋前人行道上踩着这辆三轮车玩。间隔他们几家的一个邻居家里,有个“很坏”的大孩子,他常把强尼推下三轮车,自己骑上。

强尼哭着跑回来,告诉自己母亲,他母亲出来,就把那“很坏”的大孩子推下三轮车,再让强尼坐上车子,像这样的情形,每天都发生。

强尼所需要的是什么?这问题不需要作深奥的探索。他的自尊,他求得尊重的欲望这都是他本性中最强烈的情绪驱使他想报复、痛击这“很坏”的大孩子!

如果他父亲这样告诉他,只要吃母亲要他吃的东西,他就会快快长大,将来可以把这个“很坏”的大孩子一拳打倒。现在强尼什么都爱吃了,菠菜、白菜、咸鱼和任何其他食物。他希望自己快快长大,去打那个一再欺侮他的“暴徒”。

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