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第二课 最受人欢迎的口才艺术 满足对方自重感的欲望

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洛克菲勒捐钱在中国北平建造最新式的医院,照顾了许多他没有见过面,同时也永远不会见面的贫民,借此得到了他的自重感。

历史上有很多名人为了自重感挣扎的有趣事例。哥伦布向皇家请求获得“海洋大将”和“印度总督”的名衔;女皇凯瑟琳,拒绝拆阅没有称她“女皇陛下”的信件;林肯夫人在白宫对格兰特夫人像头母老虎似的吼叫:“我没有请你之前,你怎敢坐在我面前!”

曾有一位百万富翁,资助白特将军去南极探险,附带一个条件,就是用他的名字为一些冰山命名。有一个叫夫古的人,甚至希望把巴黎改称成他的名字。

人们会为了取得同情、注意和一种“自重感”而故意装病。

因此,人际交往中不妨借助这种“自重感”,多说些让人产生“自重感”的话,会有助于提升他人对你的好感,让双方感情升温,增进双方关系。

琳哈特夫人有一次告诉我,有个年轻能干的少妇,为了要得到自重感,而装成一个病人。琳哈特夫人说:“有一天,这妇人不得不面对一种事实……或许是年龄的关系,使她永远不能结婚的事实,想到孤独的晚年就将在她面前展开,可期望的事,实在太少了。”

琳哈特夫人又说:“她躺在床上有10年的时间。她年老的母亲,每天上下三楼,捧着盘子去侍候她。有一天,这位年老的母亲由于过度的疲惫,终于倒地去世,床上的这个病人,沮丧了数星期后,穿衣起床,身上的病也消失了。”

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