从朦胧到清晰

——苏宁所创立的反季节打款的营销模式是值得好好研究分析的一项创举。以苏宁当时的身份，要在激烈的市场竞争中，凭借常规的采购销售方式与厂家合作，无论是资金实力，还是企业影响、市场地位，作为民营企业的苏宁都几无优势。但是通过淡季订货、反季节打款的方式，苏宁独辟蹊径地化被动为主动，夺得了市场的先机。实际上，这就是一个供应链流程的优化过程。

英国著名供应链研究专家马丁·克里斯托弗曾说：“市场上只有供应链而没有企业，21世纪的竞争不是企业和企业之间的竞争，而是供应链和供应链之间的竞争。”

华中科技大学马士华教授将供应链定义为：供应链是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中，将供应商、制造商、分销商、零售商，直到最终用户连成一个整体的功能网络结构模式。

也就是说，供应链是一个链条，由所有的供需企业所构成。通过一家核心企业或者说一个核心节点的主导，使得供应链上的各节点企业都在市场需求的驱动下，实现资金流、物流、商流、信息流、价值流的运动，最终适应市场，满足客户需求，而使整个价值链获益。

每家企业都有一条自己的供应链，一方面调动合作方，另一方面也被合作方所调动。供应链管理的思想正逐渐深入人心。

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