巨人网络创始人史玉柱还说：“与其改变消费者固有的不如在消费者已熟悉的想法上引导消费者。”

那是一个雨天。

一个30岁上下的漂亮少妇，手里擎着一个色彩鲜艳的花伞，姿态婀娜，远远地向我们商店走来，我说：“肯定是来避雨的。”

漂亮少妇在门口站立了一会儿，把雨伞收了，很自然地将雨伞放在了门口，然后在门口稍微站了一会儿，仿佛是在调整心情，然后转过身向我们商店里面又扫视了一圈，才款款移步走向商店里面。

我们大家竟然没有人去招呼她，看来大家和我一样，已经认定了这是一个进屋来避雨的。

少妇也没有惊动别人，她从门口开始看，一个柜台一个柜台地看，仿佛是在为我们义务点货。转了一圈之后她在一排防盗门前站定了，开始一扇门一扇门地看，看了好一会儿才说话：“请问，谁负责卖门？”

康华闻声而动：“我卖门，你看好哪一扇了？”

“这个门多少钱？”

“这个门有通风窗，比较适合大连地区，这个是980元。”

“这个门的颜色太灰暗了。”

“太灰暗了你还问？”

康华在心里不满地说。

“还有其他颜色的吗？”

“有！”

还没等领她去看其他颜色的呢，她又说了：“再说了，这个通风窗也太大了，不安全。”

说着，她又指着边上的一扇门问道：“这个开小窗的门多少钱？”

“这个小窗是嘹望用的，这个门是步阳的，没看见中央台天天播放的广告吗？名牌，这个比较贵，1050元。”

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