然而，把梳子卖给和尚的故事好讲，做起来可就难了。

李世岩的第一批水泵卖给了一个造船厂。为了谈成这笔买卖，李世岩把价格压到了最低水平，李世岩想了，反正这水泵都是赊来的，也不吃草也不吃料的，也没有成本，赚点就行。好家伙第一笔买卖就签了三十五万元的合同，乐得全家到天天渔港大吃了一顿。合同好签款却难要。这家造船厂是一个集体企业，付款要过五关：使用者签字、采购签字、厂长签字、会计签字、主管经理签字，集体企业嘛得集体说了算。当然了，金钩银划地签上自己的大名，那可都不是白签的，不吃饭喝酒不行，不送红包也不行。三个月之后，所有签字都完事了，一算账赔了四万元！签合同的时候李世岩哪算计到这些了？

第二个大客户主攻的是一个韩国企业，也是一个修造船厂。韩国老板是通过一个老乡认识的，老乡是老家的一个副县长介绍的，就为了认识这个韩国老板，绕这一大圈，李世岩贴在老乡身上五万多元，贴在韩国老板身上三万多元，结果却是竹篮子打水一场空。李世岩当初只听说这家造船厂每年花五百多万元买水泵，并不知道人家怎么买，结果吃亏就吃在这个“买”字上。李世岩虽然已经成了这家修造船厂的供应商，但是这家企业每次采购都采用招标的办法，邀请各家代理商密封报价，集体拆封，而且采购的绝大部分是进口水泵。李世岩的国产水泵人家根本不用，李世岩只好按着招标说明书的要求向各品牌代理商询价，然后加价报给修造船厂。而各家代理商也是修造船厂邀请的供应商，你想想，人家报给修造船厂的价格和报给老李的价格是一样的，甚至比报给老李的还低，而老李还要加价才报给修造船厂，老李上哪和人家抢买卖去？

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