张佳丽最初的营销基本知识和技能,是程有福传授的,后期的管理手段和攻关技巧,那是张佳丽自己独创的。
九十年代初中期,民企药品如火如荼,竞争十分残酷,落后的都是长矛大刀,连小米加步枪都不是,上去直接就是肉搏战,轮大刀。
一个新企业、新品种在选择启动市场时,是很有技巧性的,它同等于战争策略。
这个时候,就是十分考验企业主的眼光和魄力。
集中优势资源,占领中国药品销售市场价制高点,是一种风险极大,但同样是回报丰厚的战略方案。
九十年代开始的几十年间,中国药品销售市场,有二个公认的战略制高点,也就是中国两个最大的中心城市,香海和巴京。
江湖上流传着这样一句顺口溜:南香海、北巴京,定一者独步天下,二者皆定则霸业可成。
程有福带上张佳丽等六大金刚,决定剑指北方巴京。
张佳丽就长期定居巴京,程有福往返于G市和巴京两地。
他集中了公司所有资金,孤注一掷。
经过近一年的艰苦奋斗,他们睡地铺,骑着破自行车送货,求神拜佛。
终于,在这个药品市场的战略制高点-巴京,他们站稳了脚跟,打开了局面。
有人说:程有福是个赌徒,他把身家性命都赌了上去,置死地而后生,结果赌赢了。
其实,人生本来就是一场赌博,世间人人都在赌,只是赌的方式,存度不同而已。
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