甚至说,有许多姓名和内容都是假的。
药品是通过什么途径进入这家医院上架销售,是院长还是主任帮的忙?
哪些门诊医生是开公司处方药的主力?
药品是通过哪家医药公司主派送?
这些资料档案,在公司营销部门的档案柜里,要不就是没有、或不全,如果是全的,那肯定是假的。
实际,这些宝贵资料,都在大医药代表或主管手上,这是他们的私产。
所以,许多医院的医生对药品品种的认知,只认识医药代表而不认生产厂家,只认人而不认品牌。
“这是XXX他的品种…”
这种严重有悖于营销理论的奇葩现象,让人啼笑皆非,但在国内医药市场中却普遍存在。
这就是药品销售中“坑爹”的怪圈:铁打的医药代表,流水的药品品种。
许多市场做得优秀的医药代表,成了国内许多中小药企眼中的救世主,香饽饽,趋之若鹜。
这些药企不组建自己的营销队伍,采用代理招商方式,将自己的药品通过某位医药代表,从而推向市场。
那像耿建这个营销副总平时管什么呢?大多情况下,就是充当公司的总管家,协调服务好这些个“封疆大吏”。
说白了,尽做一些费力不讨好的勾当。
令耿建气恼的是,这些“封疆大吏”还不听他的号令,甚至于公然抵触他的指令,而他又无法去撤换、处罚他们。
因为这些封疆大吏的背后,有程有福撑着,他不会轻易支持耿建去染指营销队伍的任用调度。
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