他是个思绪缜密、作风严谨的人，做什么事都必须先制定一个计划。

昨晚，他从章尚荣处拿来的那张，画着圈圈线线的市区交通地图仔细瞧，发现一个端倪：

在这张偌大的市区交通地图上，各类大型医院，大型连锁药店都标注得很清楚，除此之外的其它中小医院、诊所、药店并没有标注。

如果有那么一张能清楚标注每条街道、每家诊所、药店的平面分布图，在促销时间安排和活动方面，岂不更有计划性？

随着OTC药物从处方药物中剥离出来，它就逐渐变成一种特殊商品存在于市场。

今后，不光是各大药店，就是超市，各高速公路服务站，小区便利店都可以设立OTC药物专柜。

所以，OTC药物配送和管理，可以借鉴一些南方快消品市场管理方法。

想到这里，萧建军重新买了张新图来到现场，对每条街在地图上进行‘拉网式摸底标注’。

然后回驻地在纸上进行制表统计，依据自己连续目测其规模和顾客光顾的频率，将这些药店分成ABCD四个等级。

自己有限的精力和时间绝大部分用在AB上，这也是一种销售管理优先法。

现在做什么，都要创新才行。

之于C和D等级的药店，可以铺货，但不做重点拜访服务，这个工作可以让专供药店的小型医药公司来做。

他给自己设定了从远到近的拉网式摸排，最远的街道离驻地骑车约2个半小时。

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